耐克为啥要砍中国经销商一刀？我们对比了20 款热销鞋款，超八成经销商售价低于官方店

7月22日，滔搏（06110.HK）、宝胜国际(03813.HK)先后发布公告称，收到耐克的正式通知证券公司配资对比，在中国内地的耐克产品线上平台销售将于2027年1月1日起全面终止。

滔搏和宝胜国际是耐克品牌深耕国内市场的核心渠道商，线上渠道为其带来了可观的营收增量。收回两大经销商的线上销售权限，被市场解读为耐克DTC直营战略、重塑线上定价体系的关键一步。

那么，耐克官方店与滔搏等经销商店铺的定价差距究竟有多大？对普通消费者而言，未来购入耐克球鞋的成本会上涨还是降低？眼下是否是最好的捡漏时刻？

20 款热销鞋款对比：超八成售价低于品牌官方店

“日常选购耐克球鞋，我都会优先选择经销商直播间，它们的整体定价常年低于耐克官方旗舰店。”球鞋爱好者赵易（化名）向《消费者报道》记者表示，滔搏、胜道、Sanse 等授权经销商的线上店铺普遍具备稳定的价格优势。

滔搏与耐克合作时长已达 27 年，也是耐克在内地规模最大的零售合作方，其线上定价具备行业参考价值。《消费者报道》选取市面主流 20 款耐克热门鞋型，横向比对了天猫平台NIKE（耐克）官方旗舰店与 TOPSPORTS（滔搏）官方旗舰店的价格。

结果显示，超八成鞋款在滔搏渠道售价更低，部分款式差价可达数百元，最低折扣低至六折。

以 NIKE ACG PEGASUS TRAIL 男子越野跑步鞋（货号 HV8116-001）为例，耐克官方旗舰店到手价为 999 元，而滔搏官方店到手价仅 612.64 元，价差 386.36 元，相当于打了6折。

滔搏官方旗舰店的鞋类大部分都比耐克旗舰店便宜

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胜道等授权经销商线上店铺同样存在价差优势。上述同型号越野跑鞋，胜道官方旗舰店标价为 654.21 元，依旧低于品牌直营渠道。

耐克集团副总裁、大中华区总经理申凯希对外确认，后续品牌线上销售渠道将高度收拢，仅保留品牌官网、官方 App，以及天猫、京东、抖音平台的耐克官方旗舰店。这也意味着，国内经销商运营的数千家线上店铺将逐步退出市场。

耐克大规模清退线上经销商，背后有多重行业考量。知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪对《消费者报道》记者称，耐克此举意在落地DTC（注：Direct to Consumer，直接触达消费者）直营战略，整治滔搏等经销商大幅降价引发的线上价格乱象，收回定价权与用户数据，修复持续走低的品牌溢价，缓解大中华区营收连续下滑的困境。

盘古智库高级研究员江瀚也认为，耐克此举的核心诉求是重塑价格体系与品牌溢价。“经销商为清库存频繁打折引发无序价格战，严重侵蚀了品牌价值。此外，耐克还意在收回核心资产掌控权，希望通过全线上直营，直接掌握全量用户数据与会员体系，为本土化产品定制提供支撑。”

“这还有利于优化渠道利润结构。将批发业务转化为毛利率更高的直营收入，以应对大中华区连续下滑的业绩压力。”江瀚续指。

经销商清库存，“抄底”的窗口期来了？

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对于消费者来说，最重要的还是：接下来买耐克鞋是贵了还是便宜了？什么时候捡漏合适？

詹军豪认为，短期经销商会加快清仓回笼资金，当下更容易买到低价球鞋。待明年线上仅剩品牌自营渠道后，大范围低价促销会变少，平日购鞋价格整体上浮，优惠或仅集中在大型活动节点。

江瀚也表示，接下来几个月确实是清仓窗口期。“部分经销商正启动库存清理，市场会出现低于常规价的商品，这是过渡期的短期现象。”

据橙柿财经报道，业内人士预计，滔搏手上还有大量耐克的线上库存，2027年1月1日之后这些库存不能在线上公开售卖，最好的办法是趁这几个月尽快卖完。在接下来的这五个多月里，市场普遍预期滔搏后续或逐步加大库存促销力度。

图源：天猫滔搏旗舰店

对于明年渠道全面切换后的消费市场，江瀚预判：“明年起，官方统一定价会使价格体系更透明，但第三方店铺的‘骨折价’基本消失，整体购买成本大概率上升。但另一方面，虽然折扣锐减，但消费者无需再花精力分辨真伪，换来的是正品保障与统一售后的消费体验。”

滔搏大规模打折？多款球鞋目前并非历史最低价

7月22日，# 滔搏卖爆了 #话题登上社交平台热搜，不少消费者认为滔搏开启大幅降价清仓模式，争相下单。据第三方数据平台显示，账号“TOPSPORTS滔搏运动旗舰店”7月22日销售额大涨，当天直播销售额为50万元至100万元。7月23日该账号开播5个多小时，GMV（商品交易总额）达到100万元至250万元。

热度之下，“滔搏暴力打折清仓”的说法在消费群体中广泛传播，但记者核实后发现，该说法存在明显偏差。

《消费者报道》记者以消费者身份咨询滔搏官方旗舰店客服得知，店铺全场单件 85 折活动自 7 月 20 日便已上线，并非 7 月 22 日渠道终止公告发布后新增的应急促销。